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获得风险投资的关键是什么?

发布时间:2017年11月9日  来源: 新疆公司事务律师     http://www.whataboutme.biz/

 获得风险投资的关键是什么?获得风险投资的关键是:创业企业已经解决了所有的问题。反过来说,风险投资并不同企业一道摸索前行。注资的目的仅仅是提高进入壁垒,强化市场地位。
 为什么风险投资要注资雅虎,或者是电子港湾,他们为什么不自己想一个点子然后投资自己单干呢?这样一来,他们就有100%股权。原因很简单,盈利模式不是想出来的,是市场中实践出来的。
 比如说杭州的“宋城”,一个仿古建筑和游乐场的结合,今天被认为是一个成功的模式,有很多企业效仿。但是在几年前,至少我认为这样的模式是不成立的。没有理由,在一个重要的风景区旁边建一个人工景点。
 再比如说离“宋城”不远的“农夫山泉”,90年代中期她建设了一条铁路,以便将瓶装水运送到上海。不只是我,很多人都认为这纯粹是个笑话。“农夫山泉”要克服两个问题,当时国人还没有饮用瓶装水的习惯,即便是形成了这种习惯,那么也会选择较廉价的纯净水。
 在90年代初期的时候,普遍认为,“娃哈哈”的方向应该是儿童制药,既然她已经在儿童保健品上获得了成功。然而“娃哈哈”选择走生产食品的道路,最终干脆是灌装起了纯净水。很奇怪,高附加值的不做,做低附加值的,并且品牌似乎没有联系。
 成功的案例只能反推。今天我们知道“宋城”、 “农夫山泉”、 “娃哈哈”走了一条成功的道路,但是几年前并不知道。实际上,我们看到的是成功的案例,众多不成功的企业已经消失了。大公司很少也意味着很少有机会成为大公司。
 从市场中锤炼出来的运营模式,有很多合理性,不合理就做不下去,也有很多细微的地方,外部人士不知道,并且是同特定的社会资源契合的。一个模式很难被拷贝,因而风险投资商不得不尊重创业者的价值。
 有这样的案例,一个“海归”,一开始就获得风险投资。其实里面的理由很简单:好比说,今天北京的地价已经上去了,因而很多人到外地购房,其实是寄望于当地的房价最终也能够升上去。有时候是合理的,但是就事件本身来说,还是反映了行业的周期,行业处于周期的高点。
 首先是一个经得起市场考验的盈利模式,好模式有两个指标:较高的顾客满意度和强劲的现金流。至于风险投资,应该理解为是企业的一个财务杠杆。当创业企业不再需要风险投资也能把业务持续。



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